Trésorerie tendue : 5 étapes pour reprendre le contrôle de votre entreprise

Pourquoi votre trésorerie est-elle en tension ? Comprendre les causes

Les tensions de trésorerie ont deux grandes origines :

Des causes structurelles

Elles sont liées au modèle économique de votre entreprise :

• Un chiffre d’affaires insuffisant
• Une marge trop étroite
• Des charges fixes trop lourdes
• Une gestion inadaptée des stocks ou de la saisonnalité …

Des causes conjoncturelles

Elles surviennent brutalement, souvent en dehors de tout contrôle :

• Baisse temporaire d’activité (grève, météo, crise sanitaire, travaux dans le quartier, etc.)
• Perte d’un gros client
• Hausse imprévue des coûts (énergie, matières premières, etc.)
• Retard ou impayé d’un client
• Dépense imprévue (panne, réparation urgente, etc.)

Dans tous les cas, deux types de réactions dominent : le déni ou la panique. L’un et l’autre mènent à l’immobilisme. Pourtant, une gestion proactive de votre trésorerie reste nécessaire pour éviter les blocages bancaires et les décisions précipitées.

Panique face aux finances : pourquoi les émotions prennent-elles le dessus ?

Le problème, ce n’est pas seulement l’argent. C’est tout votre environnement qu’il convient de prendre en compte :

• L’isolement, car vous portez l’entreprise seul·e
• La honte, parce que vous pensez que vous êtes seul·e à traverser cette épreuve
• La confusion, car vous ne disposez pas des bons outils pour y voir clair.

Résultat : vous avancez à l’aveugle. Vous réagissez dans l’urgence. Vous perdez pied. Mais cette situation n’est pas figée. Ce dont un chef d’entreprise a le plus besoin, c’est de prendre de la hauteur. Comprendre ce qui met en difficulté la société reste une des priorités. La reprise en main de la situation passe par une logique de pilotage. Commerçants, comment réagir en cas de trésorerie tendue. Toujours commencer par poser la problématique et regarder les chiffres :

• Où en est mon chiffre d’affaires ?
• Quelle est ma marge globale puis analyse par fournisseur ou type de produit ?
• Quels sont les postes de dépense trop lourds, non adaptés ?
• Quelle est ma visibilité à 1, 3, 6 mois ?

Puis on creuse : est-ce que mon modèle économique est toujours aligné avec ce que je veux ? Est-ce que je m’y retrouve encore ? Est-ce que j’ai encore de l’élan ? Enfin, on agit :

• Mise en place d’un tableau de bord simple pour suivre votre trésorerie
• Prévisionnel de trésorerie avec différents scénarios
• Plan d’action clair et réaliste (commercial, communication, gestion)
• Négociation avec la banque sur des bases solides

Les erreurs fréquentes à éviter quand votre trésorerie est fragile. Quand la trésorerie est dans le rouge, voici ce qu’il ne faut surtout pas faire :

• Aller voir le banquier sans préparation. Vous risquez de vous décrédibiliser. La banque attend un dirigeant qui maîtrise la situation. Pas un SOS.
• Espérer que ça s’arrange tout seul. Un problème de trésorerie, ça ne disparaît pas avec le temps. Il faut agir vite, avec méthode.
• Se comparer aux autres. Chaque activité est différente. Attention aux réussites sensationnelles présentées dans les réseaux sociaux. Elles reflètent rarement la réalité.

Ce que je dis souvent à mes clients

« S’il y a de l’activité, on trouve des solutions. S’il n’y a pas de chiffre d’affaires, alors on repart sur les bases pour reconstruire. Mais il y a toujours une voie. »

Reprendre la main sur votre trésorerie : mon accompagnement en 4 temps

Tu n’es pas seul. Si ta trésorerie t’empêche de dormir, si tu sens que tu perds la main sur tes finances, alors il est temps d’agir. Je t’accompagne pour :

• Identifier clairement la source du problème
• Mettre en place des outils simples et efficaces
• Renouer un dialogue constructif avec ta banque
• Te reconnecter à ce qui donne du sens à ton activité

Prends rendez-vous pour un premier échange et commence à reprendre la main sur ta trésorerie.